Cloud Solution Sales (m/w/d)

  • fme AG
  • deutschlandweit
  • München
  • Berufserfahrung
  • Berufserfahrung (Senior Level)
  • Vertrieb, Key Accounting
  • Voll/Teilzeit
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Wir sind ein internationales IT-Beratungsunternehmen für die Digitale Transformation und helfen unseren Kunden weltweit mit Begeisterung dabei, ihre Wettbewerbsfähigkeit zu erhalten und auszubauen.

Deine Aufgaben

  • Akquise von neuen Projekten und intensive Betreuung bestehender Kunden 
  • Identifizierung und Analyse von Kundenanforderungen in Zusammenarbeit mit dem Professional Services Team 
  • Auswahl, Positionierung und Verkauf geeigneter Lösungskonzepte entsprechend der Anforderungen unserer Kunden 
  • Koordination und Verantwortung des Sales Prozesses sowie komplexer Angebotsstellungen auf Basis von Kundenausschreibungen, z.B. für Rahmenverträge 
  • Mitgestaltung strategischer Themen sowie operative und strategische Planung der Vertriebsaktivitäten im Sales-Team, ebenso Teilnahme an Messen 
  • Erstellung von Präsentationen inkl. Vorstellung beim Kunden 
    Auftragsmanagement (u.a. Angebotserstellung, Vertragsgestaltung und -umsetzung, Preisverhandlungen) 

Dein Profil

  • Erfolgreich abgeschlossenes kaufmännisches Studium mit Nebenfach Informatik, Studium der (Wirtschafts-/ Medien-) Informatik oder eine vergleichbare Ausbildung 
  • Mehrjährige Berufserfahrung im Vertrieb von IT Services 
  • Überblickswissen im Bereich Cloud Computing sowie Projekterfahrung in der IT-Beratung oder der Softwareentwicklung 
  • Stark ausgeprägte Dienstleistungs- und Kundenorientierung, gepaart mit einer zuverlässigen und strukturierten Arbeitsweise 
  • Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse  
  • Flexibilität und Reisebereitschaft 

Dein fme "Rundum-sorglos-Paket"

  • Mobiles, standortunabhängiges Arbeiten 
  • New Work – Freiraum für die Gestaltung Deines individuellen, flexiblen Arbeitsmodells in Voll- oder Teilzeit, Kreativräume & Coworking-Spaces 
  • Ein vielfältiges Angebot an Benefits, wie bspw. bezuschusste betriebliche Altersvorsorge, freie Obst- und Getränkeflat, Rabatte über corporate benefits u.v.m. 
  • Ausstattung mit aktuellen Devices (4K Monitore, HP Notebooks, Smartphones nach Wahl: Apple, Google-Pixel) auch für den privaten Gebrauch 
  • fme Academy – Ein jährliches Weiterbildungsbudget, wöchentliche Englisch-Trainings sowie eine individuelle Karriere- bzw. Weiterentwicklungsplanung über unser Personalentwicklungstool 
  • Innovationsmanagement – überzeuge mit Deiner Idee Kollegen und Vorstand und gestalte Themen aktiv mit 
  • Werde ein „echter fme’ler“ – Sei Teil eines hochmotivierten Teams voller Leidenschaft für digitale Prozesse 

Neugierig geworden? Weitere Einblicke in unser Unternehmen und zu Deinem Aufgabenbereich geben wir Dir gerne während eines zunächst virtuellen Kennenlernens.
 
Wir freuen uns auf Dich!